一、职位描述： 1.市场信息收集与竞争对手分析： 1.1负责销售区域内市场信息的收集，了解行业动态和市场趋势。 1.2对竞争对手进行深入分析，为公司的市场策略提供数据支持。 2.销售与推广： 2.1制定并执行产品年度、季度、月度市场推广计划，完成销售目标。 2.2开拓新客户，维护老客户，提高客户满意度和忠诚度。 2.3参与制订销售政策，协调内外部资源，开展业务合作交流。 2.4负责产品的推广活动，包括参加展会、举办技术讲座等。 3.客户关系管理： 3.1建立与保持与客户的良好关系，定期拜访潜在客户和现有客户。 3.2负责客户档案的建立和维护，确保客户信息的准确性和完整性。 3.3对销售数据进行统计汇总分析，提出合理化建议，优化客户关系管理。 4.产品知识与技术支持： 4.1熟悉公司产品知识，能够准确向客户提供专业的产品使用建议和解决方案。 5.区域市场拓展： 5.1实地考察负责区域的农田，了解当地农业需求和状况。 5.2指导客户正确使用肥料、农药等产品，提高产品销量和市场占有率。 5.3开拓新零售点，拓展销售渠道，增加产品覆盖面。 6.商务合同与档案管理： 6.1负责商务合同的起草、审核、签署及归档管理工作。 6.2确保合同内容的准确性和合法性，维护公司权益。 7.其他事务： 7.1协助处理日常事务和接待来访客户。 7.2完成上级交办的其他任务，如市场调研、竞品分析等。 二、任职资格： 1、农学、植保、国际贸易、英语\西班牙\葡萄牙语等相关专业； 2、英语四级以上，读写能力强，需要与国外客户流畅沟通。 3、农学、植保、农药、国际贸易等方面专业背景优先，具备扎实的专业知识、良好的职业素养和道德品质； 4、具有出色的沟通协调能力，时间观念强，做事踏实认真； 5、具备敏锐的市场洞察力和宣传以及演讲能力，推动公司业务的发展和增长； 6、掌握WORD,EXCEL,PS等办公软件的使用，具备基本的网络知识； 7、具有良好的计划性和缜密的思考能力； 8、具备持续学习与自我提升的能力。